8/5のMTGで出た一次の反証——インバウンドに詳しい高橋さん※の「サウナ行かない」——が正しいのかを、公的統計とOTAの実在商品で確かめました。
結論から言うと 後回しです。9月の本線（日本人経営者向け）は変えません。ただし、8/13の見学で必ず取るべき条件が3つ見つかりました。
サウナのインバウンド需要は、公的統計にもOTAの在庫にも存在しません。あるのは「温泉」の需要で、しかも量は寿司教室・観光名所の2〜3桁下。価格も訪日客の平均娯楽予算の約3倍です。
「タトゥーOK・完全貸切・水着可」という設計は、国が公式に示した対応事例であり、日本人向けにも効きます（＝他人の目を気にしなくていい）。8/13の見学でここを取りに行きます。
『インバウンド消費動向調査 2024年 年次報告書』のPDF全文（22,431行に変換）をgrepして0件。行動項目にも支出分類にも存在しません。支出分類は「d8. 温泉・温浴施設・エステ・リラクゼーション」で、例示リストにもサウナの語はありません。
次回したいことで全項目中2位（1位は日本食65.2%）。満足度95.7%。19.4ポイントのギャップが公的統計上に存在します。
全国 "sauna japan" で検索しても商品名にサウナを含む商品は0件。返るのは全て温泉／酵素風呂。
「東京のサウナ」は描画15件中14件がHotels（カプセルホテル等）。体験カテゴリの在庫は事実上ゼロ。
"Tokyo private sauna" 検索の上位24件にサウナ商品ゼロ。
| 同じ検索結果の中で | 入浴・サウナ系 | 比較対象 |
|---|---|---|
| GetYourGuide 東京 | 入浴系4商品でレビュー計 130件 | 寿司作り教室 1,579件 ／ スカイツリー 14,736件 ／ チームラボ 13,170件 |
| Viator 東京 | 入浴体験3件でレビュー計 45件 | 侍体験 571件 ／ 皇居ウォーキング 2,999件 |
評価そのものは4.2〜5.0と極めて高い。つまり刺さる人には強烈に刺さるが、母数が小さいニッチです。「良い体験だから広がる」は起きていません。
訪日客1人当たり旅行支出 228,782円のうち、娯楽等サービス費は滞在全体で1人 10,295円（観光目的9,918円）。
¥25,000-30,000は、その2.4〜3.0倍。
Viator「Omakase寿司&A5和牛」¥21,700＝レビュー1,363件
Airbnb「JDMドライブ」¥23,500＝1,666件
≒ ¥20,000〜25,000が上限。
Viator ¥31,432＝4件／¥36,093＝17件／¥33,000＝77件。
GetYourGuide ¥31,379・¥60,000はいずれもレビュー0の「新しいアクティビティ」。
¥25,000は既存実績帯のすぐ上端、¥30,000は実績が観測できないレンジです。価格を上げるほど、比較対象が「レビュー数が桁違いに少ない商品群」になります。
体験系OTAの手数料は20-30%が標準（Airbnb Experiences 20%固定／Viator 20-30%）。旅行会社・ホテルコンシェルジュ経由のプライベート／貸切は25-40%と最も高いマージン帯です。
我々の粗利設計（kaishoku_sauna_pricing.md）は中間コスト0を前提にしているので、この経路を通すと粗利が消えます。
※OTA各社は手数料を公式開示していないため、これは業界メディア集計。桁感として扱う。
GetYourGuide東京でも4件中2件。売る側が実際に選んでいる訴求軸が「ととのう」でも「日本文化」でもなく「入れます」だった、という事実。
観光庁調査（2015年・対象3,768施設／有効回答581・回答率15.4%）。条件付き12.9%／断らない30.6%。拒否理由の58.6%が「風紀・衛生面で自主的に」。
「入れ墨をしていることのみをもって、入浴を拒否することは適切ではございません。」
そして国が示す対応事例の3本柱が —— ①シール等で隠す ②時間帯を分ける ③貸切風呂等を案内する。
公衆浴場法3条→都道府県条例。7歳以上が33都道府県、8歳以上が5県、規定なしが9府県。
カップル・友人グループという典型ユニットが、そのままでは分断される＝体験設計上の最大の構造制約。
JTBF/DBJ調査（2015年・n数不明）。「体を覆うものがあれば」を含めると全地域で入浴意向6割超。かつ経験の有無で意向が2倍以上違う。
① 完全貸切にできるか ② 水着可か ③ タトゥーOKか
貸切はタトゥー・混浴・裸の3障壁を一度に解ける唯一の形で、しかも国の公式推奨線上。日本人向けにも「他人の目を気にしなくていい」として効きます。
高尾山ツアー＋ラーメン＋タトゥーOK温泉（¥19,342・30件）／露天温泉＋ドリンク（¥6,300・29件）／鞍馬温泉＋セットメニュー（¥4,600・40件）。
ただし食事はラーメン／ドリンク／定食レベル。
公式表記が "a unique sauna & restaurant by the Baltic Sea"。サウナ＆レストランを施設のアイデンティティそのものとして掲げている。日本のOTA上にこの型の商品は見つかりませんでした。
❶❷❸のとおりサウナ自体が探されていないので、「白地だから勝てる」ではなく「誰も作っていないのは、そもそも探されていないからかもしれない」を先に疑うべきです。
定義＝着地消費100万円/人以上。2023年 59.0万人・消費額1.0兆円・消費額シェア19.1%（人数比わずか2.4%）。JNTO 2025-06-11
JNTO資料は訴求内容に「食文化も併せて楽しむ上質な食体験」、高A層のパッションに「スパ・温泉」を明記。我々の商品（サウナ＋会食）と一致。
この層はコンシェルジュ／DMC／Virtuoso等のコンソーシアム経由で手配されるとJNTO資料が明記。¥25,000-30,000は、その経路では逆に「安すぎる」可能性も否定できない。
観光庁は「消費が大都市圏に偏在」を課題視しており、モデル観光地14地域はすべて東京以外。東京の高単価商品に公的な追い風はありません。
もし将来やるなら、経路はOTAではなく富裕層コンシェルジュ／DMCに直接聞く。ただしそれは今の我々の課題（日本人経営者を自力で集められるか）とは別の事業なので、9月には持ち込みません。
| 項目 | 状況 |
|---|---|
| Redditの生の声 | r/JapanTravel・r/sauna とも本環境からアクセス不可。1件も引用していません。 |
| 「訪日客6割が温泉拒否」 | Forbes JAPAN経由で流通している61.8%という数字は、調査主体＝Tokyo Cheapo（メディア自社調査）で、年・n数・対象国すべて非開示。原データに到達できず、判定の根拠には使っていません。 |
| OTA手数料・コンシェルジュ料率 | 各社とも公式開示が存在しない（業界メディア／ベンダーの集計のみ）。桁感まで。 |
| Airbnbのサウナ商品の有無 | 体験検索がフリーテキストを無視するため、「無い」と断定していません。確認できたのは東京23区の表示分約40件に入浴系タイトルが0件、まで。 |
| OTAの順位・価格 | 2026-08-06時点の表示（Featured順）。再現性は限定的。 |
| 観光庁2025年確報のn数 | PDF本文に記載を見つけられず（2024年年次報告書のn=33,491は確認済）。 |